2008年11月01日

ネットマーケティング初心者お勉強会12

[ フレーミング効果による顧客心理戦略 ]

 〜 概要 〜

 ◎ 消費者が購入を検討する際、購入対象が同じものであっても表現の仕方ひとつで

   購買動向が変化する現象をフレーミング効果という。

   例えば、「ビタミンC 1000mg 配合 = ビタミン C 1g 配合」と同じだが、前者の

   方がお得感を演出することができる。



 ◎ 同じ商品、同じ価格であれば、消費者の購入意思決定を行う要素は、商品の説明

   しかなくなるため、フレーミング効果を用いた表現力の差別化は非常に有用であ

   る。(接客は除く) また、消費者の視点にたち「どう表現すれば自分自身が購

   入に至るか」といった分析が重要となる。




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2008年10月28日

ネットマーケティング初心者お勉強会11

[ 心理的価格戦略 ]

 〜 概要 〜

 ◎ 心理的価格戦略とは、消費者の心理的反応を考慮して価格を設定することであり、

   大きく分けて以下の4つに分類される。

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2008年10月10日

ネットマーケティング初心者お勉強会10

[ 公正価格による購買効果 ]

 〜 概要 〜

 ◎ 消費者の価格判断基準は、購入した経験などか

   らの一定の基準があるものの、基本的には「差

   別化価値」という主観的な判断によって、高価、

   安価といった判断がなされる。しかしながら、

   妥当と思える価格を超えた金額が提示されると

   「高価すぎる」という心理効果が働く。この

   効果を「構成価格による購買効果」と言う。



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2008年10月09日

ネットマーケティング初心者お勉強会9

[ 参照価格の注意点 ]

 〜 概要 〜

 ◎ 価格差のある類似商品は同じ店舗では販売して
   はいけない。


   購入する場で消費者心理が価格の安価な方へ向
   
   いてしまう。最も販売したい商品が、類似商品

   中の高価な価格帯に属している場合は、特に注

   意しなければならない。(逆に最も安価に設定

   するなら売り易いとも言える)


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2008年10月08日

ネットマーケティング初心者お勉強会8

[ 比較が及ぼす効果 ]

 〜 概要 〜

 ◎ 参照価格

   消費者が購買の意思決定を行う際に、何らかの

   基準をもって、心理的に価格を比較すること。


 ◎ 内的参照価格

   過去に商品を購入したことにより、同じ商品、

   または、類似商品に対し、価値基準が定められ、

   同系統の商品の購入を検討する際、その価格基準

   をもとに比較検討が行われること。


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2008年10月07日

ネットマーケティング初心者お勉強会7

[ 価格設定の基本 ]

 〜 概要 〜

 ◎ 消費者の購買意思を決定づけるには、販売価格の
   「見せ方」が重要。


 ◎ マーチャンダイジングにおけるプライシング(値
   付け)では以下のことを考慮すること。


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ネットマーケティング初心者お勉強会6

[ マーケティング戦略のまとめ ]

 〜 マーケティング戦略フロー 〜

 @ 環境分析7項目(弱みは?強みは?)


 A 販売基盤


 B 顧客ターゲティング(既存顧客、新規顧客)


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ネットマーケティング初心者お勉強会5

[ 競合分析 ]

 〜 概要 〜

 ◎ 他との違いを出すために「差別化」が必要。
   (例:ポイントカード、キャッシュバックなど)


 ◎ 自店舗と他店舗との違いを、販売商品を含め
   把握すること。

   孫子兵法で言うところの、、、

   彼を知り己を知れば百戦危うからず。

           ↓

   自他のいずれの戦力をも把握していれば勝利
   するというたとえ。

   が、競合分析においては非常に有用である。


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2008年10月03日

ネットマーケティング初心者お勉強会4

[ ベネフィット分析 ]

 〜 概要 〜

 ◎ 商品が購入者に与えるメリットを考えるものであり、
   動機付けを強固にすることを目的とする。(以下参照)


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